Правило торговли одеждой

Содержание

Как правильно торговать одеждой

Правило торговли одеждой

Продуманный ассортимент и правильно выбранное место торговли — важные факторы для успеха офлайн-магазина одежды. Но этого недостаточно: конкуренция в сфере высокая, клиенты придирчивые, и привлекать их становится все сложнее. Особенно сейчас, когда аудитория уходит в соцсети, интернет-магазины, зарубежные сайты с доставкой.

Разбираемся, как выжить магазину одежды в сложных условиях рынка, развиваться и зарабатывать. Правила торговли одеждой:

1. Не будьте как все

Придумайте УТП для клиентов, свою фишку, особый стиль. Это правило относится к любой сфере бизнеса, но к торговле одеждой особенно. Поищите свою особенность.

Магазин может начать продавать одежду молодых дизайнеров, футболки с необычными принтами, джинсы с вышивкой или текстиль не дороже 500 рублей. Выделяйтесь.

Если заказывать массовую casual-одежду с оптовых сайтов и продавать её с наценкой в ближайшем ТЦ, толку не будет.

Как придумать УТП, чтобы продавать больше конкурентов.

2. Работайте над бизнес-процессами

Над скриптами, допродажами, клиентским сервисом. Должна быть система и железная дисциплина. Если продавец сегодня в хорошем настроении и предлагает клиенту что-то докупить, а завтра — нет, считайте, что у вас нет системы.

Разработайте четкие схемы допродаж, пропишите, как правильно продавать одежду в магазине, чтобы продавец понимал, когда и что предлагать клиенту. Внедрите алгоритмы общения.

Продавец должен следовать инструкциям всегда, а не только, когда вы наблюдаете.

3. Делайте скидки

Но не слишком часто, лучше всего раз в сезон. Волшебное слово sale привлекает клиентов в магазин, а дальше — дело за вами: оставить на скидках разнообразный ассортимент одежды нескольких размеров, разбавить распродажу новой коллекцией, поставить привлекательные цены. Чтобы устраивать сейл больше 20%, на одежду должна устанавливаться комфортная наценка (обычно около 100%).

4. Обновляйте ассортимент как можно чаще

Одни и те же платья на манекенах, висящие второй год подряд, навевают тоску и уныние. Покупателям должно быть интересно заходить в ваш магазин. Для этого меняйте витрину, привозите новые коллекции, уведомляйте клиентов о свежих поступлениях. Заведите правило магазина: обновлять ассортимент одежды раз в неделю.

5. Используйте соцсети

Не боритесь с интернет-магазинами, а привлекайте их аудиторию в свою торговую точку. Ведите аккаунт в Instagram — эта площадка сейчас считается лучшей для продаж.

Делайте красивые фотографии одежды, описывайте ткани, обязательно указывайте цену и размеры. Направляйте клиентов в физический магазин.

Делайте упор на то, что у вас можно примерить вещь, определиться с размером, подогнать длину, подобрать весь образ — такого интернет-магазины предоставить не могут.

Тонкости продвижения бизнеса в Инстаграм.

6. Внедряйте систему лояльности

Покупатели привыкли получать бонусы, скидки, подарки. Пользуйтесь этим, чтобы увеличить число постоянных клиентов. Раздайте пластиковые карты с растущей скидкой.  Станьте партнером другого бизнеса — например, магазина обуви, салона красоты или фитнес-клуба. Собирайте данные клиентов, используйте их для формирования ассортимента, информирования об акциях и новых коллекциях.

Программы лояльности: как выбрать новую или прокачать действующую.

7. Работайте с базой клиентов

Есть программа лояльности, есть данные, но вы с ними ничего не делаете? Это прямой путь к неудаче. Уделите внимание реальным покупателям — узнайте, что им нравится в магазине, а что нужно изменить. Любите своих клиентов. Предлагайте им эксклюзивные скидки, приглашайте в магазин примерить новинки. Пользуйтесь реферальными акциями вроде «приведи друга», чтобы привлечь новых клиентов.

8. Оценивайте эффективность работы

Ставьте работникам планы продаж, привлечения клиентов, раздачи карточек лояльности. Оценивайте не только выручку и прибыль.

Считайте оборачиваемость товарных запасов, количество лояльных клиентов, средний чек и его прогресс. Анализируйте показатели. Если видите, что бизнес тормозит, не ждите, когда у клиентов появятся деньги и они сами придут.

Нужно заняться рекламой, оптимизировать ассортимент, устраивать маркетинговые мероприятия.

Разово увеличить продажи несложно: достаточно запустить акцию или сообщить о начале распродажи. Другое дело — обеспечить постоянный рост продаж и среднего чека. Для этого вам придется постоянно работать, соблюдая правила торговли одеждой, оптимизируя процессы, ассортимент и улучшая сервис.

Источник: https://school.bigbird.ru/articles/vosem-klyuchevyh-pravil-torgovli-odezhdoj/

Торговля одеждой и обувью — Audit-it.ru

Правило торговли одеждой

Раздел III Правил продажи (Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г.

№ 55 «Правила продажи некоторых видов товаров) посвящен особенностям продажи текстильных, трикотажных, швейных и меховых товаров и обуви.

Согласно этому разделу, эти товары до подачи в торговый зал должны пройти предпродажную подготовку. В понятие предпродажной подготовки входит совершение продавцом следующих действий:

·   распаковка товара;

·   рассортировка товара;

·   осмотр товара;

·   проверка качества товара по внешним признакам;

·   проверка наличия необходимой информации о товаре и его изготовителе;

·   чистка изделий;

·   отутюживание и мелкий ремонт изделий.

Последние два действия совершаются, в случае их обусловленной необходимости.

В торговом зале товары должны быть сгруппированы по видам, моделям, размерам, ростам. В зависимости от особенностей торговли, в торговом зале могут быть выставлены образцы предлагаемых к продаже товаров, для обеспечения возможности покупателю правильней и проще выбрать и купить необходимый товар.

При группировании необходимо соблюдать следующие требования, содержащиеся в положениях Правил продажи (пункт 40)

«Трикотажные, швейные, меховые товары и обувь для мужчин, женщин и детей должны размещаться в торговом зале отдельно.

Ткани группируются по видам и роду волокна, из которого они изготовлены, меховые товары – по видам меха.

Каждый образец ткани также должен сопровождаться информацией о процентном содержании волокон, из которых она изготовлена, а изделия из меха – информацией о виде меха».

Все товары должны иметь ярлыки, на которых указывается:

·   наименование товара;

·   его артикул;

·   цена;

·   размер (в отношении одежды, белья, других швейных изделий, обуви, головных уборов);

·   роста (в отношении одежды и белья);

·   вида меха и цвета его окраски (для одежды, головных уборов и воротников из меха).

Приведенные требования можно проиллюстрировать примерами из судебной практики. Например, в торговой точке предпринимателя до сведения покупателей не доведена информация о товаре, предприятии-изготовителе на русском языке на ветровки женские, плащи мужские.

Кроме того, на ветровках женских отсутствовали наименование изделия, наименование и местонахождение (адрес) предприятия-изготовителя, обозначение стандарта или технических условий; на ветровках женских торговой марки CAPRICE – наименование и местонахождение предприятия-изготовителя, тем самым нарушены Правила продажи товаров.

За нарушение указанных Правил в статье 14.15 КоАП РФ предусмотрена ответственность в виде штрафа (Постановление ФАС Волго-Вятского округа от 6 мая 2004 года №А82-295/2003-А/5). Нередко в подобных случаях предприниматели оспаривают административные взыскания в судебном порядке, как основание, приводя незначительность совершенных правонарушений.

Однако подобные доводы как правило, признаются судом несостоятельными (Постановление ФАС Северно-Западного округа от 19 апреля 2006 по делу №А13-14634/2005-23).

По этому поводу существует разъяснение Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации, содержащееся в Постановлении Пленума от 2 июня 2004 года №10 «О некоторых вопросах, возникающих в судебной практике при рассмотрении дел об административных правонарушениях» в котором сказано:

«…при квалификации правонарушения в качестве малозначительного судам необходимо исходить из оценки конкретных обстоятельств его совершения. Малозначительность правонарушения имеет место при отсутствии существенной угрозы охраняемым общественным отношениям».

Обязанностью продавца является создание и предоставление условий примерки товаров при покупке швейных, верхних трикотажных изделий, головных уборов, меховых товаров и обуви. Торговые залы, с этой целью должны быть оборудованы примерочными кабинами с зеркалами, банкетками (скамейками), подставками.

Пунктом 43 Правил продажи предусмотрены требования к отмериванию тканей. Так отмеривание шерстяных тканей, ватина и других тяжелых, объемных тканей должно производиться путем наложения жесткого стандартного метра на ткань, лежащую на прилавке или столе в свободном состоянии без складок.

А тонкие и легкие ткани отмериваются жестким стандартным метром путем отбрасывания ткани на прилавок при свободном без натяжения приложении ткани к метру.

Кроме того, отмеривание всех видов тканей, кроме шерстяных тканей и трикотажных полотен, может производиться также способом наложения ткани на прилавок (стол), на одной из сторон которого вмонтирована клейменая металлическая мерная лента.

Правилами продажи предусмотрен запрет на добавление к покупке отрезной ткани. А также продажа ткани с фабричным ярлыком (так называемых хазовых концов), в случае если нарушена фабричная отделка и клеймо поставлено не с изнаночной стороны.

Кроме того, лицо, осуществляющее продажу тканей, одежды, меховых товаров и обуви, при отпуске товаров в присутствии покупателя должно проверить качество товара, точность меры или количества товара и правильность подсчета стоимости покупки. Качество товара при этом определяется путем внешнего осмотра.

Ткани, одежда, меховые товары и обувь передаются покупателю в упакованном виде. Продавец не должен взимать дополнительную плату за упаковку.

Вместе с товаром покупателю передается товарный чек, являющийся документом, подтверждающим оплату товара. В товарном чеке указывается наименование товара и продавца, дата продажи, артикул, сорт и цена товара, а также подпись лица, непосредственно осуществляющего продажу.

Таким образом, наличие товарного чека как отдельного документа и необходимость его передачи с товаром покупателю является обязательным требованием Правил продажи отдельных видов товаров.

Нарушение установленных правил продажи отдельных видов товаров влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от 3 до 15 минимальных размеров оплаты труда; на должностных лиц – от 10 до 30 МРОТ (статья 14.

15 КоАП РФ) (Постановление ФАС Центрального округа от 16 мая 2003 года №А62-3827/02).

Подробнее ознакомиться с особенностями договорных отношений в торговле одеждой т обувью, и правилами торговли, Вы можете в книгах авторов ЗАО «BKR Интерком-Аудит»: «Легкая промышленность» «Оптовая и розничная торговля» и «Правила торговли. Правовое регулирование. Практика. Документы».

Источник: https://www.audit-it.ru/articles/account/otrasl/a85/43955.html

Маркировка одежды: как изменится работа магазинов в 2021 году — Торговля на vc.ru

Правило торговли одеждой

Маркировка одежды вступает в силу с 1 января 2021 года. Праздничные новогодние «каникулы» для розницы, продающей очень широкий ассортимент товаров, будут не такими беззаботными.

Какой товар нужно обязательно маркировать и как это делать, рассказывает рассказывает ведущий специалист компании Мультикас Максим Демеш.

Запомнить нужно всего две даты:

  • С 1 января 2021 г. магазинам запрещено продавать товар без маркировки.
  • До 1 февраля 2021 г. нужно самостоятельно промаркировать остатки одежды, закупленной в срок до 1 января. После этой даты свежие поставки должны поступать уже с маркировкой.

Под маркировку попала не только одежда, но также домашний текстиль. Список товаров, подлежащих маркировке, сформирован Правительством под кодам ТН ВЭД.

Позиции, обязательные к маркировке:

  • 420310000 — одежда из кожи и кожзама, в том числе рабочая;
  • 6201 — верхняя мужская одежда (включая лыжные костюмы);
  • 6202 — женские верхняя одежда (куртки, пальто, плащи и др.);
  • 6106 — женские блузки;
  • 6302 — текстиль: белье для кухни, ванны, спальни, столовой.

Если ваша торговая точка продаёт эти виды товаров, вам необходимо в самое ближайшее время подключиться к системе маркировки.

Как работает маркировка Честный знак оф. сайт

Некоторые группы товары пока не внесены в список к обязательной маркировке. Это домашняя одежда, нижнее бельё, купальники. Однако ситуация может измениться. В следующие несколько лет маркировкой планируется охватить большинство товаров на прилавках магазинов, так что внимательно следите за новостями.

До февраля 2021 г. вы можете хранить немаркированные остатки товаров на складе, но не продавать. Чтобы выставить их в торговом зале, необходимо самостоятельно их промаркировать.

После 1 февраля вы не сможете промаркировать остатки и распродать их. Хранение немаркированного товара после этой даты также запрещено и грозит штрафом.

1. Провести инвентаризацию на складе и посчитать, сколько кодов маркировки необходимо. 2. Занести все товары в систему «Честный знак» и описать их. Сделать это можно по упрощённой схеме, понадобится минимум данных.

3. После того, как товары описаны, в личном кабинете нужно заказать метки на каждую позицию.
4. После того, как коды поступят в личный кабинет, распечатайте их и промаркируйте товар. Введите позиции в оборот.

После этого товар можно выставлять на продажу.

Чтобы торговать по новым правилам, нужно пройти регистрацию в системе «Честный знак» «укомплектовать» точку продаж необходимым оборудованием.

  • Пройдите регистрацию на сайте «Честный знак». Для этого понадобится усиленная электронная подпись (УКЭП). Получить её можно в аккредитованном удостоверяющем центре. Её выдают на один год, после этого оформляют новую. Когда подпись будет получена, на компьютер в торговой точке нужно установить специальную программу-распознаватель. Иначе компьютер просто «не увидит» подпись.
  • Если до сих пор вы не пользовались онлайн-кассой, приобретите её. Работа с маркировкой без ККТ с выходом в интернет невозможна. Обращаем внимание, что не все кассы поддерживают маркировку. Выбирать нужно внимательно. Сомневаетесь – уточните у специалистов.
  • Если онлайн-касса уже есть, обновите прошивку до самой новой версии.
  • Проверьте ваш ПК, хватит ли его технических возможностей.
  • Подключитесь к электронному документообороту (ЭДО). Для этого нужно выбрать аккредитованного оператора и заключить с ним договор. Выбирайте того, кто работает с вашим комплектом оборудования.
  • Заключите договор с ОФД о передаче данных по маркировке и договор с «Честным знаком» (это можно сделать через сайт в личном кабинете).
  • Приобретите 2D-сканер, который поддерживает работу с двухмерными метками Data Matrix. Если оборудование уже есть, обязательно проверьте: далеко не каждый сканер подходит для этой задачи.
  • Выберите товароучётную программу, чтобы не заниматься приёмкой и инвентаризацией маркированного товара вручную.

Штрафы, конфискация товара без права возврата и уголовное наказание за особо крупные размеры – вот что ждёт тех, кто проигнорирует новые требования.

На сегодня установлены следующие размеры:

· Продажа без маркировки: для ИП штраф от 20 до 30 тысяч, для юрлиц – от 100 до 300 тысяч. · Если оборот немаркированного товара превысит 1.5 млн рублей, наказание будет более суровым: лишение свободы до 4 лет и штраф 100 тысяч.

· За оборот текстиля без маркировки на сумму свыше 6 млн предусмотрены 6 лет заключения и штраф полмиллиона рублей.

Не затягивайте и начните подготовку к маркировке одежды уже сегодня.

Источник: https://vc.ru/trade/181088-markirovka-odezhdy-kak-izmenitsya-rabota-magazinov-v-2021-godu

Маркировка одежды с 2021 года — что делать?

Правило торговли одеждой

• Блог • Маркировка товаров • Маркировка одежды с 2021 года

Маркировка одежды с 2021 года станет обязательной. Новый порядок вводится распоряжением правительства №792-р, которое вступило в силу 1 декабря 2019 года.

Маркировка одежды до 2021 года подразумевает, что все участники товарооборота, а это производители, импортеры, оптовики и ритейлеры, должны пройти регистрацию в информационной системе маркировки легкой промышленности и подготовить все необходимое оборудование и программное обеспечение. Времени на подготовку к торговле по новым правилам остается все меньше.

Уже сейчас нужно позаботиться о техническом и программном оснащении, чтобы не попасть на штрафы и санкции. Мы расскажем, с чего начать маркировку одежды в 2021 году, какие для этого нужны документы, как пройти регистрацию в системе и многое другое.

Специальное предложение на регистрацию в системе Маркировки одежды — выгода 1500 руб.

УЗНАТЬ ПОДРОБНОСТИ

Что такое маркировка одежды

Напомним, что маркирование входит в единую систему, которая предусматривает идентификацию всего товара. Каждая единица товара маркируется уникальным кодом Data-Matrix.

Он содержит полную информацию о продукте, помогает государству контролировать товарооборот посредством регулярной отправки данных после сканирования. Информация о товаре и коде заносится в систему.

На каждом этапе жизни товара участники отчитываются в информационную систему маркировки и пользуются электронными документами (УПД). Так государство получает возможность контролировать рынок и товарооборот. Маркировка — проект целиком и полностью реализуемый ЦРПТ.

Это частная организация — государственный партнер. Новая система получила название Честный Знак. Для потребителей есть специальное приложение для телефона, позволяющее проверять товары по коду маркировки. Если где-то выявляется нарушение — можно пожаловаться.

Не стоит путать чипирование и маркировку — это разные значения. Чипирование не отслеживается системой, а исключает кражу товара из магазина, если вход оснащен специальным считывающим устройством.

Маркировка же делает рынок одежды прозрачным, открывая новые возможности честному бизнесу находиться в равных условиях.

Нелегальные товары станет реализовать все труднее, за счет высокой степени контроля со стороны государственных органов и самих покупателей.

Коды маркировки

Итак, каждая единица товара маркируется уникальным кодом Data-Matrix. Штрих-код может быть нанесен на этикетку, бирку, ярлык, упаковку или сам товар. Главное, чтобы метка была читаемой сканером. Заказ кодов происходит в личном кабинете системы Честный Знак. Заказ платный. Стоимость 1 штуки 0.5 руб. без НДС. 

Маркировка одежды сроки в 2020 и 2021 году

В 2020 происходит регистрация участников в системе Честный Знак.
С 1 января 2021 года маркировка одежды вступает в сиду, а оборот одежды и текстильной продукции без цифровых меток под запретом.
До 1 февраля 2021 года все участники должны промаркировать остатки старых партий без цифровых меток.

Как будет работать в России маркировка одежды с 2021

Маркировка одежды, текстильной продукции и других подконтрольных товаров будет происходить следующим образом:

  1. 1.

    Производитель заказывает в Честном Знаке коды маркировки одежды, распечатывает их на принтере и клеит на этикетку. Это может быть ярлык, коробка, точных определений для места наклеивания нет. Если товар завозит импортер, ему необходимо заранее позаботиться о наличии маркировки на каждом товаре. Заказать коды нужно заранее, до пересечения таможни.

  2. 2.

    Оптовик получает партию по электронному документу. В нем указаны все коды маркировки, которые необходимо сверить. Некоторые партнеры с доверительными отношениями пропускают этот шаг, полагаясь на честность и внимательность изготовителя. Прием одежды на свой баланс осуществляется подписанием УПД с помощью КЭП. Именно она подтверждает факт смены собственника.

  3. 3.

    Ритейлер принимает партию у оптовой компании тем же образом, после подтверждения приема, партия списывается с баланса оптовой компании и переходит в собственность магазина.

  4. 4.

    На кассе продавец сканирует DataMatrix считывающим устройством — двухмерным сканером — и фиксирует факт продажи. Информация отправляется в систему, код списывается с оборота навсегда. Если товар вернули с поврежденным ярлыком, нужно будет заказывать новый код с описанием товара. Поэтому, рознице также обязательно регистрироваться в ЦРПТ, чтобы иметь возможность принимать партию одежды и перемаркировать ее в случае повреждения или утери метки.

  5. 5.

    Покупатель получает чек со штрихкодом, который можно сканировать приложением в смартфоне и получить полную информацию о составе ткани, производителе, дате и месте изготовления и много другой полезной информации.

Правительством сформирован список текстиля, подлежащего маркировке. В него вошли такие группы с соответствующим кодом ТН ВЭД:

  • 420310000 — рабочая и другая одежда из кожи и кожзама;
  • 6201 — верхняя мужская одежда, включая лыжные костюмы;
  • 6202 — женские пальто, куртки, плащи и другая верхняя одежда;
  • 6106 — женские блузки, блузоны любого типа вязания;
  • 6302 — белье для кухни, ванной комнаты, спальни, столовое.

Как подготовиться магазину

Маркировка одежды до 2021 года предполагает регистрацию участника. Для того, чтобы зарегистрироваться и работать по новым правилам, нужно выполнить ряд действий по подготовке:

  • Проверить и обновить оборудование — стоит позаботиться об обновлении существующей версии прошивки вашей кассы. Чтобы касса распознавала маркированный товар и передавала информацию в ОФД и Честный Знак для последующего списания проданного товара. Приобрести сканер двумерных штрих-кодов для маркировки. Приобрести и подключить принтер этикеток, лучше всего если это будет термотрансферная печать.
  • Приобрести электронную подпись и настроить под нее компьютер — оформить ЭЦП можно в любом аккредитированном удостоверяющем центре.
  • Обновить и установить программное обеспечение — нужно установить программу электронного документооборота или программу для маркировки с ЭДО и товароучетом. Если вы уже используете какое-либо товароучетное ПО, понадобится обновить его для интеграции с системой.

Далее можно приступать к регистрации:

  1. Перейдите на сайт оператора маркировки Честный Знак
  2. Выберите категорию и нажмите зарегистрироваться
  3. Выберите электронную подпись и действуйте согласно подсказкам на экране
  4. После получения подтверждения заполните профиль организации

Пройти регистрацию в маркировке одежды можно и через сервисный центр по маркировке. В таком случае вам гарантируют успешность регистрации, помощь в обновлении и подборе компонентов и др.

Маркировка остатков

Если в магазине, на складе или производстве осталась немаркированная одежда — ее следует идентифицировать до февраля 2021-го года. Для этого нужно провести инвентаризацию, составить список товара, подсчитав количество требуемых меток.

Заказ штрих кодов осуществляется таким же образом, как и для новых партий, но допускается упрощенное описание, если владелец не располагает полными данными.

После маркировки срок реализации не ограничен, главная задача — сделать это до 1 февраля будущего года.

Каждый отсканированный код на кассе сразу же после подтверждения операции и выдаче чека выводится с оборота и снимается с баланса магазина.

При возврате или приеме на комиссию, процедура идентична обычному маркированию с заказом меток у оператора ЦРПТ.

Регистрация товаров в системе

Регистрировать одежду и другие товары в электронной системе должны:

  • производители и импортеры,
  • организации оптовой и розничной торговли,
  • комиссионеры,
  • организации и предприниматели, купившие товар для собственных нужд, но по каким-либо причинам решившие продать товар.

Когда нужно регистрировать товар:

  • При изготовлении в России регистрация товаров осуществляется на производстве,
  • При изготовлении не в России регистрация товаров в системе осуществляется до пересечения товарами госграницы,
  • Комиссионеры регистрируют товар при получении от физлиц в рамках договоров комиссии,
  • Магазины регистрируют товары при возврате покупателями,
  • Участники оборота регистрируют товары перед продажей, если товары изначально приобретались для реализации в собственных нуждах.

Административная и уголовная ответственность за нарушения

Тех, кто игнорирует требования законодательства об обязательной маркировке одежды 2021, ожидают штрафные санкции или даже уголовное наказание. В случае, когда доказана продажа текстиля без метки, на нарушителя накладываются:

  • ИП заплатит в пределах 20-30 тысяч рублей;
  • организациям предусмотрено более высокое взыскание от 100 до 300 тысяч рублей.

При доказанном причинении вреда покупателю, показатель вырастает троекратно.

Уголовная ответственность наступает при обороте немаркированной продукции на более солидные суммы:

  • от 1.5 млн рублей — до четырех лет и штрафного взыскания на 100 тысяч рублей;
  • от шести миллионов и больше — 6 лет заключения с взиманием 500 тысяч российской валюты.

Весь выявленный товар без маркировки подлежит конфискации безвозвратно.

Маркировка одежды 2021: последние новости

На сегодня точно известно, что домашняя одежда, белье и купальники не попадают под маркировку. В любой момент может быть принято решение о маркировке этих групп товаров.

Секонд хенд ввозимый под кодами ТН ВЭД не совпадающими с перечнем подконтрольных Честному Знаку, не маркируется.

Вся информация появится в нашем блоге, поэтому подписывайтесь и будьте в курсе последних изменений по маркировке одежды.

Произойдет ли отмена маркировки одежды? 

В интернете гуляет множество слухов, которые дают предпринимателю надежду на отмену нового порядка. Именно поэтому все тянут с подготовкой до конечной даты. Однако, с 1 января окончательно вступает в силу запрет на оборот немаркированной одежды, так что отмена маркировки одежды в 2021 году не предвидится.

Ждать ли отсрочку по маркировке одежды?

Правительство итак уже сдвинуло итоговые даты перехода, поэтому дальнейшей отсрочки ждать не стоит. Государство строго вознамерилось ввести новую систему по маркировке с 2021 года.

Кожаная одежда подлежит маркировке?

Да, маркировке подлежит вся одежда из натуральной или композиционной кожи (искусственная, экокожа). При этом маркировать аксессуары (перчатки, ремни и шапки) не надо так как по ТН ВЭД они имеют код отличный от 4203 10 000. Если же вы сомневаетесь, лучше найти сертификат на товар и сверить код ТН ВЭД с маркируемым.

Нужно ли маркировать детскую одежду?

Да, детская одежда также подлежит маркировке с 2021 года. Проверить относится ли конкретное изделие к маркируемым можно по его кодам ТН ВЭД и ОКПД2.

Нужно ли маркировать одеяла и подушки?

Нет, маркируется только постельное белье. Оно соответствует коду ТН ВЭД 6302. Одеяла и подушки соответствуют другим кодам, поэтому под маркировку в 2021 году не попадают.

А спортивная одежда подлежит маркировке?

Нет, спортивная одежда не попадает под маркировку кроме лыжных курток по коду 6201.

Нужна помощь в маркировке одежды?

Не теряйте время, мы окажем бесплатную консультацию и поможем зарегистрироваться и промаркировать остатки.

Источник: https://kassaofd.ru/blog/markirovka-odezhdy-s-2021-goda

Как продавать одежду: 7 заповедей торговли

Правило торговли одеждой

  • 1. Определиться с концепцией магазина одежды, оценить вложения
  • 2. Устанавливайте наценку на товар минимум 100%
  • 3. Планируйте затраты на создание ассортимента товаров
  • 4.

    Учитывайте необходимость формирования товарных запасов

  • 5. Систематически обновляйте коллекцию товара.
  • 6. Не пытайтесь закончить сезон без остатков
  • 7.

    Используйте наиболее подходящий формат торговли

Часто, начинающие предприниматели, желающие открыть магазин одежды, совершают целый ряд классических ошибок, которые приводят к значительным финансовым потерям и даже к закрытию едва начавшегося бизнеса.

Нюансов в розничной торговле одеждой великое множество и одной статьей здесь не обойтись. Поэтому, выделим на наш взгляд самые распространенные правила:

1. Определиться с концепцией магазина одежды, оценить вложения

Часто, начинающие бизнесмены при планировании инвестиций в магазин одежды, основной статьей затрат считают покупку оборудования, ремонт, дизайн помещения и аренду. При этом они забывают о затратах на товар, надеясь взять его под реализацию.

Это является серьезной ошибкой, ставящей жирный крест на успехе всего бизнеса. Ведь одежда под реализацию чаще всего сдается в тех случаях, когда она низка по качеству или не соответствует текущему сезону. Следовательно, такой товар не будет пользоваться спросом, и магазин останется без прибыли.

При планировании инвестиций в магазин одежды обязательно учитывайте затраты на покупку товара. В отдельных случаях доля стартовых затрат на создание ассортимента товара может доходить до 50-80% от всех затрат на открытие магазина одежды.

2. Устанавливайте наценку на товар минимум 100%

Второе важное правило подразумевает, что вы должны устанавливать как можно более высокую торговую наценку. Естественно отталкиваясь от текущей рыночной цены.

Однако многие начинающие предприниматели по ошибке полагают, что сделав минимальную торговую наценку, они смогут заработать на большом обороте товара.

Но чтобы заработать столько же при меньшей торговой наценке, обороты должны увеличиваться в геометрической прогрессии.

3. Планируйте затраты на создание ассортимента товаров

Данное правило было частично затронуто в первом пункте. Опыт успешных владельцев магазинов свидетельствует о неоспоримом факте: планируя закупку товара по предоплате, вы получаете максимально низкую закупочную цену и более высокую торговую наценку.

Расходы на формирование товарного запаса могут доходить до 80%  в объеме всех затрат на открытии магазина одежды. Игнорирование бизнесменами этой простой истины переводят новый проект в разряд мертворожденных. Недаром говорил один классик: «Утром деньги – вечером стулья».

Если вы хотите выгодно продать товар – постарайтесь сначала его купить. И если у вас не хватает финансовых средств на эту главную статью затрат, то лучше вовсе не открывать магазин.

4. Учитывайте необходимость формирования товарных запасов

Допустим, вы нашли деньги на закупку товара в новый магазин. И тут возникает другой вопрос: «Сколько одежды необходимо закупить?».

Закон жанра магазинов одежды – наличие достаточных товарных остатков. Это тривиальная истина, и многие действующие владельцы магазинов, прочитав её скажут: «Да это и ежу понятно!» — и пропустят данный пункт. Но не стоит торопиться – не все так просто.

Например, оптимальная вместимость торгового зала составляет 100 ед. одежды. Как поступит начинающий предприниматель – он закупить 100 ед. товара у поставщика и пообещает приехать через неделю за новой партией товара.

Наполненный оптимизмом он перерезает красную ленточку своего магазина – торговля открыта. В первый день покупатели раскупают 10 ед. самых интересных товаров, на второй — 5 ед., на третий еще 3 ед. и торговля прекращается.

Почему? Потому что здесь вступает закон Парето, согласно которому 20% товаров дают 80% выручки (прибыли). А наш предприниматель не успел пополнить иссякший ассортимент популярных товаров, и теперь покупатели вынуждены выбирать лучшее из того что осталось. При этом 20% площади попросту простаивает.

Более правильным было бы поступить так: закупить 150 или даже 200 ед. одежды, в зависимости от того, как часто вы можете забирать товар у поставщика. Таким образом, вы могли бы ежедневно поддерживать ассортимент распроданного товара. И, если у вас нет отдельного склада, лучше отгородите часть торгового зала, но ни за что не уменьшайте экспозицию.

Ежедневно доносите и выкладывайте новую одежду на место распроданной. Ведь ни что не мешает вам предложить клиенту что-нибудь особенное прямо со склада – часто это психологически побуждает клиента к покупке.

5. Систематически обновляйте коллекцию товара

Ваши клиенты будут посещать магазин настолько часто, насколько часто вы будете обновлять коллекцию товара. Если клиент придет в очередной раз и не увидит ничего нового – он разочаруется и уйдет.

Если же посетители узнают, что у вас каждый вторник пополнение новыми моделями, то посещение вашего магазина будет для них привычкой. Ваша новая поставка в таком случае будет гарантированно раскуплена.

Как часто нужно обновлять коллекцию товара? Ответ: чем чаще, тем лучше, желательно – еженедельно.

Пополнение новыми товарами может вызвать дополнительный спрос и на старую коллекцию одежды. Это происходит потому, что из-за новых моделей, меняется местоположение старых моделей и потенциальный покупатель вид их как бы в «новом свете».

6. Не пытайтесь закончить сезон без остатков

Наверное, каждый предприниматель понимает, что невозможно вернуть деньги, вложенные в ремонт магазина. Понятно и то, что в случае закрытия магазина или его переезда продать всё оборудование получится только с существенной скидкой. Но при этом мало кто осознает, что вернуть все свои затраты в ассортимент также очень сложно.

Состав и структура товарных остатков постоянно меняется, но их величина увеличивается от сезона к сезону. Одну часть остатков придется списать, другую – уценить. Однако продать полностью всю коллекцию товара текущего сезона возможно только по цене в разы ниже его себестоимости.

Или остается единственный выход – отдать одежду под реализацию кому-нибудь без каких-либо гарантий. Поэтому, при планировании бизнеса настоятельно рекомендуется заложить часть резервных средств на покрытие убытков, связанных с уценкой неликвидного товара.

Отсюда следует правило: когда сезон подходит к завершению, магазины начинают снижать цены и останавливать текущие закупки для того, чтобы закончить сезон с минимальными остатками. Это логично, без этого не обойтись, но все должно быть в разумных пределах.

Важно понимать, что чрезмерные попытки снизить товарные остатки могут привести к резкому и неоправданному снижению товарооборота магазина. Значительные товарные остатки не всегда означают провал сезона.

Допустим, вы закончили летний сезон  с половиной остатков вашей экспозиции, то в феврале месяце, когда продажи зимней коллекции начнут падать, посетители с удовольствием будут приобретать летний товар со скидкой.

Это позволит поддержать товарооборот магазина в период межсезонья и частично решит проблему товарных остатков. Значит товарные остатки – это вовсе не проблема: их наличие в достаточном объеме жизненно необходимо каждому магазину для поддержания стабильной торговли в течение всего года.

Для того чтобы открыть магазин одежды, с самого начала необходимо определить сегмент вашей работы. мысль заключается в том, что пытаться реализовать дорогой продукт не очень разумно, так как затраты на открытия магазина будут заоблачными.

Проще всего начинать с продажи товара относительно низкой ценовой категории, что может вас столкнуть лбами с конкурентами, но это снизит риск. Далее нужно определиться с концепцией вашего заведения, что связано с личным исследованием рынка предположительной продукции в вашем городе. Помимо того, необходимо определить возраст и социальный статус ваших потенциальных покупателей.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план магазина одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план детского магазина одежды (51 лист) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план магазина нижнего белья (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план свадебного салона (34 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Если не хотите этим заниматься, то существует вариант стать франчайз-партнером уже известного бренда. Придется приобрести франшизу, но в таком случае вам более не нужно разрабатывать концепцию, а главное, вы обретете поддержку.

(3 5,00

Источник: https://abcbiznes.ru/stati-o-biznese/film-business/272-kak-torgovat-odezhdoy-osnovnye-pravila.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.